שיווק 2021

___________הם פתרונות אפשריים לצרכים אנושיים. הם סובייקטיביים ומעוצבים על ידי מאפייני האישיות והתרבות של הצרכן הספציפי:

חסכים

רצונות

ביקושים

ערכים

מה מהבאים אינו נכון:

לפי גישת הייצור – צרכנים יעדיפו מוצרים זמינים ולא יקרים.

ב. לפי גישת המוצר - הצרכנים יעדיפו מוצרים המציעים ביצועים איכותיים או חדשניים.

ג. לפי גישת המכירות – צרכנים לא יקנו ללא תקשורת שיווקית אגרסיבית מצד המשווק.

ד. לפי הגישה השיווקית החברה צריכה להתבסס על יכולות הליבה שלה כדי להציע הצעה ייחודית ללקוחותיה.

מה נכון לומר על ההבדל בין הגישה השיווקית לגישת המכירות?

בגישה השיווקית נקודת המוצא היא המפעל, בגישת המכירות נקודת המוצא הם הלקוחות.

ב. במוקד הגישה השיווקית נמצאים המוצרים במוקד גישת המכירות נמצאים צרכי הלקוחות.

ג. האמצעים עליהם מבוססת הגישה השיווקית הם שיווק משולב, כאשר גישת המכירות מבוססת על מכירה וקידום מכירות.

ד. המטרות בגישה השיווקית הם רווחים באמצעות הגדלת היקף המכירות, ובגישת המכירות המטרות הם רווחים באמצעות שביעות רצון לקוחות.

מהו מבנה התהליך השיווקי?

ניתוח מצב באמצעות 5 ה STP ,C, ותמהיל השיווק.

מוצר מחיר מקום וקד"מ.

פרסום, יחסי ציבור, מכירה אישית ושיווק ישיר.

ד. כל התשובות נכונות.

7. ביולי 2011 התארגנו הצרכנים והפסיקו לקנות קוטג' תנובה בשל מחירו הגבוה, איך היית מגדיר את המהלך לפי מודל חמשת הכוחות של פורטר?

א. שינוי זמני בהעדפות הצרכנים שפוגע באטרקטיביות הענף.

ב. גידול בכח הלקוחות שפוגע באטרקטיביות הענף.

ג. גידול בכוח הספקים שמעלה את אטרקטיביות הענף.

ד. שינוי חיובי של ההעדפות הצרכנים למוצרים תחליפיים לקוטג'.

מה נכון לומר על מוצרי חיפוש

א. מוצרים שלקוח נוהג להשוות בניהם בעת תהליך הבחירה והרכישה.

ב. אין משמעות לפרסום של מוצרים מסוג זה כי הצרכנים יחפשו אותם גם ללא פרסום.

ג. מוצרים שקשה לאתרם בשוק.

ד. תשובות א ו-ג נכונות

במחקר שנערך ע"י מנהלי השיווק של רמי לוי נמצא שלקוח ממוצע של הרשת רוכש 70% מקניות המזון שלו ברשת רמי לוי. מה נכון לומר על רמי לוי בשוק המזון:

א. לרמי לוי נתח שוק גבוה

ב. לרמי לוי נתח לב גבוה

ג. לרמי לוי נתח ארנק גבוה

ד. כל התשובות נכונות

מנהלי השיווק של ג'ילט זיהו כי בשנים האחרונות הישראלי הממוצע נוטה לגדל זקן. כך שבניגוד לעשור קודם בו רוב הגברים התגלחו מספר פעמים בשבוע, האופנה הנוכחית, צמצמה משמעותית את השימוש בסכין גילוח. מה נכון לומר על הממצא:

א. זוהי מגמה מאקרו חברתית שמתאימה לקטגורית חולשה במטריצת SWOT.

ב. זוהי מגמה מאקרו כלכלית שמתאימה לקטגורית חוזקה במטריצת SWOT.

ג. זוהי מגמה מאקרו חברתית שמתאימה לקטגורית איומים במטריצת SWOT.

ד. זוהי מגמה מאקרו כלכלית שמתאימה לקטגורית חוזקות במטריצת SWOT.

. נילסן היא חברה בינלאומית האוספת מידע באופן שיטתי על רכישות מוצרי צריכה בכל רחבי העולם. כדי להבין את התחרות בשוק הסלטים המצוננים בישראל, מנהלי השיווק של שטראוס רכשו מנילסן נתונים אודות רכישות סלטים מצוננים בישראל בין השנים 2015-2017. מה ניתן לומר על המידע:

א. מדובר במידע פנימי ראשוני

ב. מדובר במידע פנימי שניוני

ג. מדובר במידע חיצוני ראשוני

ד. מדובר במידע חיצוני שניוני

באיזה מהבאים מקובל להשתמש ככלי עזר לבניית מיצוב למותג:

ניתוח מידע שניוני

מודל פורטר

מפה תפיסתית

מחקר תצפית

שיווק 2021

More Quizzes