WWM - Verhandlungsführung | Super Survey Maker

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WWM - Verhandlungsführung Quiz

Testen Sie Ihr Wissen über Verhandlungsführung mit unserem umfassenden Quiz. Mit 29 spannenden Fragen können Sie Ihr Verständnis von Taktiken, Strategien und psychologischen Aspekten der Verhandlungsführung vertiefen.

Bereiten Sie sich auf wertvolle Erkenntnisse vor, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern!

29 Questions7 MinutesCreated by NegotiatingMaster42

Was ist eine typische hardball Verhandlungstaktik?

Salami Taktik

Wurst Taktik

Mortadella Taktik

Schinken Taktik

Welches Akronym steht für die beste Alternativoption, falls es bei einer Verhandlung nicht zu einer Einigung kommt?

BADNA

BADNAR

BATNA

BATNAR

Das Akronym BATNA steht für...

Best Alternative To No Agreement

Best Alternative To a Negotiated Agreement

Better Assault Than Negotiate Again

Bad Alternative To No Agreement

Was ist ein Snow Job?

Zurückhaltung von Informationen

Verschlossenheit

Vernebelungstaktik

Passive Gesprächsführung

Wobei handelt es sich nicht um einen immateriellen Faktor?

Zahlungsziele

Fairness

Gewinnen

Gerechtigkeitsempfinden

Der Halo-Effekt ist ...

Eine Hardball Tactic

Eine kognitive Verzerrung

Eine verbreitete Verhandlungsstrategie

Das altruistische Nachgeben in einem Konflikt

Was ist gemäß des Dual Concern Model in der Verhandlung keine aktive Strategie?

Wettbewerb

Entgegenkommen

Kollaboration

Vermeidung

Bei einer integrativen Verhandlung gibt es Interessenkategorien. Welche gehört nicht dazu?

Produkt-Interessen

Substanzielle Interessen

Prozess-Interessen

Prinzipien-Interessen

Worauf beziehen sich Verhandlungen?

Wettbewerbsorientierte Win-Lose-Situation

Lose-Lose-Situation

Win-Lose-Situation

Kompromisserzielende Win-Win-Situation

Zu welcher Verhaltensalternative führt ein hohes Eigeninteresse bei gleichzeitig hohem Fremdinteresse im Dual Concern Model?

Problem lösen

Nachgeben

Untätig sein

Sich durchsetzen

Welche Komponenten und Rahenbedingungen gibt es nicht?

Direkte Akteure

Eigene Seite

Gegenseite

Interessierte Beobachter

Es gibt drei Möglichkeiten die Abbruchkosten zu manipulieren. Welche gehört nicht dazu?

Störmanöver

Reservationspreis aufdecken

Allianzen mit Außenstehenden

Manipulation des Terminplanes/Verhandlungsablaufs

Ein Reservationspreis ist ...

Abgleitet

Vertraulich

öffentlich

Für die Ausgangssituation von Verhandlungen völlig unerheblich

In Verhandlungen mit der Arbeitnehmervertretung ist der Buff die Fabrik komplett zu schließen ein Beispiel für welche Hardball Tactic?

Good Cop/ Bad Cop

Salami-Taktik

Snow Job

Chicken

Im Planungsprozess einer Verhandlungs wird die Agenda entwickelt. Hierzu gibt es fünf zentrale Punkte. Welcher gehört nicht dazu?

Umfang

Verpackung

Formel

Aktoren

Das Idiom „In for a penny, in for a pound” lässt sich mit welcher kognitiven Verzerrung in Verbindung bringen?

Eskalierendes Committee

Fluch des Gewinners

Anchoring

Sunk-cost-Effekt

Was ist die erste Phase der Verhandlungsphasen?

Informationssammlung

Gebotsabgabe

Vorbereitung

Beziehungsaufbau

Was trifft nicht auf Hardball-Tactics zu?

Empirische Hinweise deuten auf die Unwirksamkeit und Nachteiligkeit hin

Erhöhung des Drucks auf den Verhandlungspartner

Teilweise moralisch fragwürdig

Verminderung von kognitiver Dissonanz beim Verhandlungspartner

Was versteht man unter substantiellen Interessen in einer integrativen Verhandlung? Sie...

...beziehen sich auf die Art und Weise, wie sich die Verhandlung entwickelt

...verweisen auf die Bedeutung von Prinzipien (z.B. Fairness), die maßgeblich für das Verhalten sind

...stehen in direktem Zusammenhand zu den zentralen Punkten der Verhandlung

...zeigen, dass eine oder alle Verhandlungsparteien die Beziehung wertschätzen und deshalb nicht beschädigen wollen

Was können allgemeine Charakteristika von Verhandlungen sein?

Es gibt min. 2 Parteien, die sich unbewusst dazu entscheiden zu verhandeln

Es gibt eine Einigung in den Bedürfnissen der involvierten Parteien

Es gibt min. 2 Verhandlungsparteien, und keine zeigt eine Verhandlungsbereitschaf

Die Parteien versuchen, eine gemeinsame Lösung zu finden statt einen offenen Konflikt auszutragen.

Was ist kein Quadrant des Agreement Circumplex?

Interest Substitution

Interest Achievement

Position Accommodation

Position Alignment

Was beschreiben Frames beim Framing?

Sichtweisen und Perspektiven

Alternativen und Auswege

Konkrete Maßnahmen auf Handlungen

Indirekte Beeinflussungen

Was ist kein allgemeines Charakteristika von Verhandlungen?

Widerspruch in Bedürfnissen der Parteien

Gemeinsame Lösung statt offener Konflikt

Management von materiellen und immateriellen Faktoren

Anerkennung der Emotionen und deren Management

Welche empirische Erkenntnis aus der Praxis stammt von (Van Kleef et al., 2004)?

Manipulation und Steuerung von Emotionen wird bei vielen Verhandlungsführern als vollkommen angemessen angesehen

Verhandlungsführer beobachten die Emotionen der anderen Partei und ändern danach ihre Taktiken

Verhandlungsführer geben an, dass die Beeinflussung von Emotionen leichter zu bewerkstelligen sei als Täuschung

Verhandlungsführer passen ihre Kommunikation an die Emotion des Verhandlungspartners an

Was ist kein Charakteristika der integrativen Verhandlung?

Gemeinsamkeiten statt Unterschiede

Austausch von Ideen

Subjektive Kriterien als Leistungsmaßstab

Bedürfnisse und Interessen statt Positionen adressieren

Wessen Experiment lässt darauf schließen, dass eine attraktivere BATNA eher dazu führt das erste Angebot abzugeben?

Kwon Seungwoo & Weingart Laurie R. (2004)

Eyuboglu Nermin & Buja Andreas (1993)

Magee Joe C., Galinskey Adam D. & Gruenfeld Deborah H . (2007)

Festinger Leon (1957)

WWM - Verhandlungsführung

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